Le terrain se prépare ici · 45 à 60 min

Les bons prospects.
Les bonnes décisions.

Choisis tes comptes, ouvre une conversation et gagne le droit de passer à l'étape suivante. Chaque choix se travaille.

Un terrain d'entraînement, dès la semaine 1.

Tous les dossiers sont fictifs. Tes scores montrent ce que tu as compris ; seuls tes essais terrain et le débrief avec Florian montrent ce que tu sais faire.

Sauvegarde locale en cours de vérification.

  1. Un compte pertinentAdéquation + signal vérifié
  2. Une question utileFait → hypothèse → question
  3. Un échange réelÉcouter et qualifier
  4. Une suite convenueAction + responsable + date

01 / Trier · 10 minQui mérite ton prochain créneau ?

A : forte adéquation + signal de moins de trois mois. B : forte adéquation sans signal, ou moyenne avec signal. C : adéquation plausible, rien de particulier. Hors cible : exclusion du périmètre de cet exercice.

Choisis, puis révèle le corrigé. Ta réponse est figée jusqu'à une nouvelle tentative explicite. Les dates sont relatives au jour fictif du dossier.

Le classement mesure une priorité, jamais une intention d'achat certaine. Revoir les critères du module 06.

02 / Vérifier · 5 minUn fait n'est pas une intuition.

Cas fictif : une annonce du site de l'entreprise, datée d'il y a 12 jours, recrute un assistant pour « saisir les bons de livraison dans l'ERP ».

03 / Écrire · 10 minUne ouverture qui donne envie de répondre.

Avant : centré sur nous

« Nous sommes experts en IA et pouvons transformer votre entreprise. Êtes-vous libre pour une démo de toutes nos solutions ? »

Aucune raison de s'adresser à cette entreprise, promesse floue, effort demandé trop tôt.

Comparer après avoir rédigé : une hypothèse vérifiable

« Bonjour, votre annonce de ce mois mentionne la saisie des bons de livraison dans l'ERP. Je me demande si cette étape crée des doubles saisies dans votre équipe. Chez DEVOLUTION, nous travaillons sur ces tâches de back-office. Comment procédez-vous aujourd'hui ? »

Exemple fictif de corps de message. Pour l'envoi réel, ajouter les mentions d'information et la sortie simple du module 06.

Relis ton texte, puis coche uniquement ce qui est présent

Cette grille est une autoévaluation : aucun algorithme ne valide la pertinence de ton texte. Compare-le à l'exemple, puis fais relire tes cinq premiers emails à Florian avant envoi.

04 / Converser · 8 minLa prochaine réplique change la suite.

Tu appelles une dirigeante après ton premier email. Choisis une réponse et observe son effet. L'exercice comporte quatre situations reliées ; une opposition met fin à l'échange.

Une réponse arrête la séquence prévue : tu suis ensuite ce qui a été convenu. Aucune réponse après la dernière touche : en-attente, reprise à trois ou six mois sur un nouveau signal. Opposition explicite : arrêt sur tous les canaux et trace dans la liste repoussoir ; aucune reprise programmée. Revoir la séquence.

05 / Qualifier · 5 minUn gros score ne suffit pas.

Teste la règle 6D avec des notes justifiées par les propos du prospect. Un point inconnu ne devient pas un fait parce qu'il arrange ton total.

Ces décisions ne sont pas des statuts CRM. La grille complète du module 07 fait référence. Un 0 sur Données et SI peut justifier d'en parler à Florian pour réorienter vers un audit ou un logiciel ; il ne valide pas une passation commerciale.

06 / Mesurer · 5 minDes hypothèses, puis tes propres chiffres.

Cette simulation raisonne par comptes uniques sur une période identique. Un compte peut recevoir plusieurs touches ; il ne compte qu'une fois à chaque étape. Les taux ci-dessous sont des hypothèses pédagogiques, pas des références de marché.

Ton effort sur la période

Taux entre étapes (0 à 100 %)

Une touche = une tentative de contact. Une conversation = échange de fond (pas un « vu » ni une acceptation LinkedIn). Une découverte = entretien mené. Un rendez-vous obtenu n'est ni un rendez-vous tenu ni une vente. Les décimales sont des espérances de calcul, jamais des fractions de personne à inscrire au CRM.

Comment lire ces chiffres sans se raconter d'histoire ?

Formule : comptes × taux conversation × taux découverte × taux rendez-vous. Les touches servent à estimer la charge ; multiplier les touches n'augmente pas mécaniquement le nombre de conversations dans ce modèle. Les taux par compte ne se comparent pas aux taux par touche du module 06.

Mesure une cohorte et une période cohérentes. Deux réponses sur cinq comptes donnent 40 %, mais ne prouvent pas quarante conversations sur cent. Les retards de réponse, le canal, le segment et la qualité des données changent les résultats. Compare tes petits lots, relis les réponses et ne change qu'une variable à la fois.

La séquence reste celle du cours : B à J1/J2/J4/J9/J11, C à J1 seulement ; comptes A selon la séquence complète. Ce simulateur ne recommande aucune touche supplémentaire.

07 / Agir · Ton prochain créneauTransformer l'entraînement en preuve de terrain.

Prépare un petit lot dont tu peux expliquer chaque choix. Utilise le tableur partagé pour les coordonnées ; ici, conserve des pseudonymes et des notes non sensibles. Rien n'est envoyé par cet atelier.

  1. 1. Chercher5 entreprises, sources datées et doublons éliminés
  2. 2. Choisir2 priorités argumentées, 1 exclusion expliquée
  3. 3. Faire relire2 messages et leur question, puis validation Florian
  4. 4. MesurerRéponses de fond, suite convenue, débrief
Le marketing entrant doit aussi mener à une conversation
  • Contenu : une publication répond à un problème précis et propose un seul appel à l'action. Compte les réponses de fond issues du contenu, puis note la source et la suite convenue ; les impressions seules ne sont pas des prospects.
  • Recommandation : demande à un contact connu une introduction pertinente, avec son accord. Prépare deux phrases faciles à transmettre, sans ajouter les contacts d'autrui à une liste froide.
  • Événement : prépare trois questions, écoute, puis conviens de la ressource ou du prochain échange. Trace le nom de l'événement comme source ; une carte de visite seule ne prouve pas un intérêt.

Ta trace de travailUn bilan à discuter, pas un diplôme.

Le fichier texte contient tes décisions, ton brouillon, tes hypothèses et ta mission. Relis-le avant de le partager. Le téléchargement fonctionne sans accès au presse-papiers.

Revenir au parcours

Sauvegarde dans ce navigateur et ce profil, sans synchronisation. En navigation privée ou si le stockage est bloqué, exporte avant de fermer. Déplacer le dossier ou changer de navigateur peut rendre l'ancien état inaccessible. La réinitialisation globale de l'accueil efface aussi l'atelier ; réinitialiser ici conserve la progression du cours.

Consulter ou copier le texte du dernier bilan préparé

Si aucun fichier n'arrive, sélectionne ce texte et copie-le dans un document. Cet aperçu reste accessible même si les téléchargements ou le presse-papiers automatique sont bloqués. Clique de nouveau sur « Télécharger mon bilan » après avoir modifié tes réponses pour actualiser le texte.