Académie 360 · 28 modules · Cursus interne
Comprendre le marché.
Construire la marque.
Développer les ventes.
De la première conversation au pilotage de la croissance : un cursus entièrement appliqué aux agents IA, aux logiciels sur mesure et à la modernisation d’applications de DEVOLUTION.
Commence par les fondations, approfondis chaque discipline, puis défends tes décisions dans un cas de synthèse. Les cours, exercices et fiches t’accompagnent ; la maîtrise se démontre par une pratique observée.
Un socle commun, plusieurs niveaux de responsabilité
Acquérir les fondations
Modules 00 à 13. Le parcours accompagné de douze semaines pour comprendre les offres, communiquer, prospecter et qualifier.
Commencer le socleApprofondir les disciplines
Modules 14 à 25. Stratégie, marque, acquisition, vente complexe, économie et relation client. À travailler après les prérequis de chaque cours, avec du temps réservé aux exercices.
Explorer le cycle avancéPiloter DEVOLUTION
Approfondis les modules 14, 21 à 26, puis le cas 27. Florian porte les décisions de prix, d’engagement, d’investissement et de capacité ; le collaborateur apprend à les préparer.
Voir le parcours dirigeantLe cycle avancé s’ajoute au socle de douze semaines : son rythme dépend de la pratique et des prérequis. Consulte le guide formateur pour organiser les séances et les évaluations. Cette académie interne ne délivre pas de diplôme reconnu.
- 01 · ChoisirUn marché et un problème
- 02 · Être identifiéUne marque et des preuves
- 03 · Ouvrir l’échangeInbound, outbound, partenaires
- 04 · Faire déciderBesoin, valeur et engagement
- 05 · Tenir la promesseAdoption et valeur constatée
- 06 · ApprendreFidélisation et arbitrages
Les résultats et retours clients éclairent le prochain choix de marché. La mesure économique relie toutes les étapes : plus de contacts n’a de valeur que si les bonnes opportunités progressent et peuvent être livrées.
Pratique dès la semaine 1
Trouver les bons prospects, ça s'entraîne.
Six dossiers à trier, un message à écrire, une conversation à mener et une mission terrain à préparer. Des corrigés expliquent tes décisions et un bilan garde la trace de ton travail.
Ouvrir l'atelier de prospection
Laboratoire avancé : tester acquisition, contribution, capacité et trésorerie
Commence par dix minutes de tri. Reviens après chaque module, puis confronte ton travail au terrain avec Florian. Les exercices restent séparés de ta progression dans le cours.
Ce que tu vas vendre
Audit et cadrage
La porte d'entrée. Le Cadrage Agent IA coûte 1 900 € HT, dure environ une semaine, et il est remboursé si la note ne donne pas au client une décision claire.
Agents IA sur mesure
Des agents branchés sur les outils du client : back-office, support interne, supervision, migration de code ancien. Avec des garde-fous, un journal d'audit, et le code livré au client.
Logiciel sur mesure
Applications métier, outils internes, logiciels qui se parlent enfin, et modernisation d'une application vieillissante sans rien casser.
Les objectifs du socle à douze semaines
Ces objectifs de référence sont ajustés avec Florian pendant la première semaine. Ils se construisent semaine après semaine, et le module 00 détaille la montée en charge.
| Indicateur | Objectif à 12 semaines |
|---|---|
| Entreprises ciblées et qualifiées dans ton tableur de suivi | 150 |
| Conversations engagées | 40 |
| Entretiens de découverte menés | 15 |
| Rendez-vous de 30 min obtenus pour Florian | 6 |
| Cadrages signés | 2 |
| Besoins sur devis (agent, logiciel sur mesure, audit) qualifiés et transmis à Florian | 3 |
| Publications LinkedIn | 12 |
| Atelier ou événement local co-organisé | 1 |
Les règles du jeu
Étudier, pratiquer, débriefer
Le socle suit un rythme hebdomadaire. Pour le cycle avancé, réserve des séances distinctes de cours et de pratique : chaque module précise ses prérequis. Débriefe le livrable avant de passer à la suite.
Coche ce que tu as vraiment fait
Chaque objectif, défi et étape de fin de module se coche. Ta progression est enregistrée dans ce navigateur, nulle part ailleurs : chaque vendredi, copie ton bilan et envoie-le à Florian avant le débrief.
Réviser et démontrer
70 % au quiz est un repère de révision. Utilise ensuite la fiche du module sans regarder les réponses, puis produis le livrable et confronte tes décisions à un évaluateur. Le score seul ne certifie pas la compétence.